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    央视的春晚，也比上一年更好看一些，一大家子人围着电视机聊天、喝茶、吃零食，热闹的不得了。

    何雨焱这次也被陈兰香拉去单独谈话了，催生孩子，回来后他跟周白鸽一说，周白鸽狠狠捶了他几下，当晚他还是如愿了。

    现在两人已经都调后方了，是该要个孩子了，尤其是周白鸽看到两小只后，也希望有一个。

    过了十五，年味渐渐淡去，何家人又各忙各的去了。

    何雨鑫把李成儒叫到95号院，问问他这段时间的进展。

    “说说看，具体情况如何？”

    李成儒道：“何总，我打听过了，现在开家电专卖店政策上是允许的。个体户能经营，咱们以公司名义更没问题。就是货源方面，电视机、洗衣机这些紧俏货还是要票，但南方有些厂子已经开始试行不要票的议价销售了。”

    何雨鑫点点头：“货源不是问题，黄河集团有自己的渠道。关键是店面选址和经营方式。”

    “我看了几个地方，王府井、西单这些好地段都挤满了，倒是前门大街那边有几处临街铺面要出租，面积够大，就是位置稍偏一些。”

    “前门可以，那边人流量不小。你再去详细了解一下租金和周边环境。”

    “好。”李成儒记下，然后搓了搓手道：“何总，还有个事，那个计算机我没摸到门路，主要是进不去。”

    何雨鑫笑着从抽屉里取出一张纸，上面是电话和联系人：“这个倒是我忘记了，这是我哥给的一些联系人，你去找他们，就说是黄河集团的员工就行了。”

    “太好了！”李成儒接过那张纸看了一遍，连连点头。

    接下来的日子，李成儒忙得脚不沾地。

    白天跑前门看店面，晚上整理调研资料。

    何雨鑫则是开始准备货源、冀东、香江、特区都要提前打好招呼，现在货不愁卖，之所以开这么个店，其实是何雨柱要求的。

    “老百姓知道是知道黄河集团，可见不到真东西，那也就是个名字罢了，而第一步就定在四九城，这些家电类的只是开端，后面如果放开了就变成大型商场甚至是百货公司，当然还有另外一种可能，连锁家电公司。”

    地址选定后，何雨鑫给何雨柱去了个电话。

    “除了零售，还要拓展批发业务和设备代采购服务。北方也有很多单位需要进口设备，但缺乏渠道，记住不要限制于厂矿的大型设备。”

    “嗯，这个我也考虑过，本来想放在下一步做的。”

    “一起做就是了，特区的贸易公司不是做得很好，你们就当是在四九城又开了一个。”

    “好，我会看着安排。”

    四月初，电器商店的招牌在前门大街挂了起来——“黄河电器商城”，金色大字在阳光下格外醒目。

    开业前一天，就不能用火爆来形容了，要不是何雨鑫提前准备了不少人维持秩序，门都能挤掉了。

    这个是不要票的商店啊，也不用外汇劵。

    开业当天，除了计算机和门外停着的汽车，店里陈列着各式家电，电视机、洗衣机、电冰箱、录音机，全都被清空。

    何雨鑫和李成儒都傻眼了，这是不要钱么？

    没买到的顾客哪里肯干，都要交订金买下一批货。

    没办法，李成儒负责带和店员收订金登记、开票。

    何雨鑫开始忙着补货。

    “喂，茂哥，上次的货照数量翻倍再来一批。”

    “孟厂子，彩电再给我调一批货。”

    “周厂长，摩托车还有没有”

    开业第二天，店面里面除了人，还是人，没货了，就这样还是人头攒动。

    第二批货到货跟第一批一样，不过前来买货的客户可就有点差别了，各地口音的都有，甚至有人一次要买一百台彩电。

    何雨鑫以为是二道贩子，结果人家拿出了工作证和介绍信，何雨鑫还是没答应他，最后只答应卖给他十台，这年头拿这些东西的太多了，有关系就能拿到。

    店里也多了一条规定，各人限购两台。

    所谓有政策就有对策，架不住人家去找人啊。

    而另外的问题也来了，百货大楼的卖不出去了，人家跟上级领导反映。

    何雨鑫接到市商业局约谈电话时，正在仓库清点刚到货的录像机。

    他放下单据，对李成儒笑了笑：“该来的总会来。”

    会议室里气氛严肃。

    商业局的同志开门见山：“何总，你们商城开业以来，销售情况很好。但群众反映，你们不限量销售紧俏商品，对国营主渠道冲击很大啊。”

    何雨鑫将早就备好的材料推过去：“这是我们的进货凭证和销售台账。所有商品都通过正规渠道采购，依法纳税。现在国家鼓励搞活经济，我们也是在政策允许范围内经营。”

    对方翻看着票据，语气缓和了些：“道理是这样。但百货大楼现在积压严重，完不成销售指标，职工奖金都受影响。你们是否可以考虑适当控制销量？或者供货给百货大楼这些单位。”

    “给他们供货可以，问题是老百姓没票啊，他们还是卖不出去，除非你们能解决票的问题。另外消费者有自主选择的权利，价格上如果存在差异你们不会再来找我们吧？”

    “这个.我们回去要研究研究。”

    “那我们还能正常营业么？”

    “可以，你们又没有违规。”

    “那行，你们那边有结果了可以派人来联系我们，当然货没那么快到，我们自己的店面还要销售。”

    “这个我们清楚。”

    “那以后有什么问题欢迎指正，我们随时沟通。”何雨鑫起身伸出手与来的人分别握手。

    送走了这些人，李成儒抹了一把额头的冷汗。

    “吓死我了。”

    “慢慢你就会习惯了，这不算什么，以后还会有类似的情况发生。”

    “还有？”

    “你以为我们这个店别人不眼红么？你看着吧，后面会有一批我们这样的店开业，到时候拼的可就是货源了。”

    “做个生意这么难么？”

    “小伙子你要学的东西还很多啊，努力吧。”何雨鑫拍拍他的肩膀。

    “知道了何总。”

    几天后，百货大楼派来了采购科长。

    看着黄河商城仓库里堆成山的进口电视机，他忍不住问：“你们到底从哪里搞到这么多货？”

    李成儒笑着递烟：“王科长，南方现在好多厂子都搞议价销售了，你们也可以自己跑跑。”

    王科长无语，是议价销售了，他们不是没抢到货源么，人家根本不愁卖，给他们调剂的数量根本不够卖。

    现在又出了黄河电器，他们直接没法卖了。

    　　


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